這段時間，我一直在想一件事。有位讀者私訊我，說她已經連續發了三個月的文，幾乎每天一篇，很認真，也會回留言。但三個月下來，私訊她問服務的人，一隻手數得完。

她問我，是不是她的文案不夠好，還是要開始投廣告了。

我看了她的粉專。內容其實不差，照片用心，文字也真誠。但我滑了二十幾篇之後，發現一件事：我看不出來她在幫誰解決什麼問題。

01以前的我，也以為是量的問題

我自己剛開始經營的時候，也走過這一段。那時候我相信只要持續發，演算法會給我機會，總有一天會被看見。所以我發日常、發心情、發產品、發活動，什麼都發。

後來我才發現，我的內容是「給已經認識我的人看的」。朋友會按讚，老客戶會留言，但一個陌生人看到，不會知道他為什麼要停下來。

他不是不喜歡我，他只是不知道我跟他有什麼關係。

02客戶不是在滑，是在找

這幾年我慢慢明白一件事。會變成客戶的人，很少是「剛好滑到你」。他們大多數是帶著問題來的。

可能是半夜睡不著，在搜尋「副業要怎麼開始」。可能是店裡生意變差，在找「小店要不要投廣告」。可能是想接案，但不知道「怎麼報價」。

他在找一個答案。
如果你的內容剛好就是那個答案，他會停下來。

所以「發文」和「被找到」的差別，不是你發了幾篇，而是有沒有一篇，剛好回答了某個人正在問的問題。

03那位讀者後來做了什麼

我沒有叫她投廣告。我請她先做一件事：把過去三個月客戶問過她的問題，一條一條列出來。不用整理，先列。

她列出了三十幾個。然後我們發現，其中有七、八個是一直重複出現的。

接下來的事就簡單了。一個問題，寫一篇。不用每天發，一週一篇就好，但每一篇都是在回答一個真的有人問過的問題。

這件事她還在做，我也還在陪她看。結果怎麼樣，現在說還太早。但至少現在，她發的每一篇，都知道是寫給誰的。

04所以我現在也在提醒自己

不是發得越多越好，而是每一篇都要有人在找。

不只是把自己講清楚，也要把客戶的問題講清楚。

如果你也在每天發文、卻沒什麼人私訊，我不會說你做錯了。我會先問一句：你最近一篇，是在回答誰的什麼問題？

答得出來，繼續。答不出來，先停一下，把問題列出來再說。